Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour négocier un meilleur salaire ou une meilleure augmentation :
- Faites vos recherches : Recherchez les données salariales pour votre poste et votre secteur d’activité, et utilisez ces informations pour justifier pourquoi vous méritez un salaire plus élevé.
- Dressez une liste de vos réalisations : Réfléchissez aux moyens spécifiques par lesquels vous avez apporté une valeur ajoutée à votre entreprise, et soyez prêt à partager ces exemples avec votre employeur.
- Pratiquez votre discours : Faites un jeu de rôle avec un ami ou un membre de votre famille afin de vous sentir à l’aise pour parler de vos réalisations et des raisons pour lesquelles vous méritez un salaire plus élevé.
- Connaissez votre valeur : Soyez confiant et sûr de vous, mais aussi ouvert à la négociation et au compromis.
- Soyez prêt à vous retirer : Si votre employeur n’est pas disposé à satisfaire vos demandes salariales, soyez prêt à chercher d’autres possibilités d’emploi.
N’oubliez pas de rester professionnel et respectueux tout au long du processus de négociation. Il est également bon d’avoir un plan de secours au cas où la négociation ne se déroule pas comme vous le souhaitez. Enfin, retenez une chose, aucun travail ne devrait se faire au dépend de votre respect.
Introduction sur la négociation salariale
La négociation salariale est le processus de discussion et de négociation de la rémunération que vous recevez pour le travail que vous faites. Il est important que les employés défendent leurs intérêts et négocient un salaire qui reflète leur valeur et leur contribution à l’entreprise.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles la négociation salariale est importante :
Une rémunération équitable : En négociant votre salaire, vous pouvez vous assurer que vous êtes rémunéré équitablement pour le travail que vous faites. Cela peut contribuer à réduire les sentiments de sous-évaluation et de ressentiment, et à augmenter la satisfaction au travail.
Avancement de la carrière : Négocier un salaire plus élevé peut également ouvrir des possibilités d’avancement professionnel, car vous disposerez de plus de ressources financières et de sécurité pour investir dans votre développement professionnel.
Valeur marchande : Négocier votre salaire peut également vous aider à rester compétitif sur le marché du travail, car cela vous permet de déterminer votre valeur marchande et de vous assurer que vous êtes payé en fonction de votre secteur d’activité et de votre expérience.
En négociant votre salaire, vous prenez le contrôle de votre carrière et de votre avenir financier. C’est une compétence importante à posséder.
Les fausses idées de la négociation
Il existe plusieurs idées fausses sur la négociation salariale qui peuvent empêcher les employés de défendre leurs intérêts et de négocier un meilleur salaire. Voici quelques idées fausses courantes et pourquoi elles sont fausses :
« Je ne devrais pas négocier parce que je suis nouveau dans l’entreprise »
Il est courant de penser que seuls les employés expérimentés sont capables de négocier leur salaire. Or, ce n’est pas le cas. En tant que nouvel employé, vous n’avez peut-être pas autant d’expérience que les autres, mais vous pouvez quand même négocier en fonction de vos compétences, de votre formation et de la valeur que vous apporterez à l’entreprise.
« Je ne devrais pas négocier parce que je ne suis pas un expert dans mon domaine »
Être un expert dans votre domaine n’équivaut pas nécessairement à pouvoir négocier un salaire plus élevé. De nombreux facteurs contribuent à la négociation salariale, comme la valeur que vous apportez à l’entreprise, vos capacités de négociation et le budget de l’entreprise. Même si vous n’êtes pas un expert, vous pouvez toujours négocier en fonction de ces facteurs.
« Je ne devrais pas négocier parce que j’ai peur d’offenser mon employeur »
Il est naturel de se sentir anxieux à l’idée de négocier votre salaire, mais il est important de se rappeler que votre employeur n’est pas offensé par votre demande. Il s’attend à ce que vous négociiez et vous respectera pour avoir défendu vos intérêts.
« Je ne devrais pas négocier parce que j’ai peur d’être rejeté »
Il est possible que votre employeur ne soit pas en mesure de satisfaire vos demandes salariales. Toutefois, cela ne signifie pas que la négociation a été un échec. Vous pouvez toujours négocier d’autres avantages ou bénéfices, comme des jours de vacances supplémentaires ou des horaires de travail flexibles.
Il est important de se rappeler que la négociation salariale est une partie normale et attendue du processus de recherche d’emploi et d’avancement de carrière. En défendant vos intérêts et en négociant un salaire équitable, vous prenez le contrôle de votre carrière et de votre avenir financier.
Faites vos recherches avant !
Et oui on arrive pas en touriste à un rendez-vous de négociation, il est fondamentale de d’entreprendre la recherche de données car elle vous aide à comprendre la valeur marchande de vos compétences et de votre expérience. En recherchant les données salariales pour votre titre de poste et votre secteur d’activité, vous pouvez déterminer une fourchette salariale raisonnable pour laquelle négocier. Cela peut vous aider à justifier votre demande salariale auprès de votre employeur et à augmenter vos chances de succès.
Il existe plusieurs sources de données salariales que vous pouvez utiliser pour rechercher la valeur marchande de votre emploi :
Les enquêtes salariales : Il existe de nombreuses enquêtes salariales disponibles en ligne qui fournissent des données sur les salaires pour divers titres de poste et secteurs d’activité. Ces enquêtes peuvent constituer un bon point de départ pour comprendre la valeur marchande de votre emploi.
Sites web d’offres d’emploi : De nombreux sites d’offres d’emploi, tels que LinkedIn et Indeed, fournissent des informations sur les salaires pour les postes vacants. En consultant les offres d’emploi pour votre titre de poste, vous pouvez vous faire une idée de la fourchette de salaire que les entreprises offrent pour des postes similaires.
Les associations professionnelles : De nombreuses associations professionnelles, telles que la Human Resources Association of New York (HRNY), fournissent des données salariales à leurs membres. Si vous êtes membre d’une association professionnelle, vous pouvez avoir accès à des données salariales spécifiques à votre secteur d’activité.
Il est important de garder à l’esprit que les données salariales ne sont qu’un des facteurs à prendre en compte lors de la négociation de votre salaire. Vous devez également tenir compte du coût de la vie dans votre région, de vos compétences et de votre expérience spécifiques, ainsi que de la valeur que vous apportez à l’entreprise. En combinant les données salariales avec ces autres facteurs, vous pouvez déterminer une fourchette salariale raisonnable pour laquelle négocier.
Listez vos réussites !
Lorsque vous négociez votre salaire, il est important de pouvoir exprimer clairement la valeur ajoutée que vous avez apportée à votre entreprise. Cela implique de pouvoir communiquer les moyens spécifiques par lesquels vous avez contribué au succès de l’entreprise et comment vous avez eu un impact positif sur l’organisation.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est important d’être capable d’exprimer clairement votre valeur :
Cela vous aide à justifier votre demande de salaire : En étant capable de décrire clairement vos réalisations et la valeur que vous avez ajoutée à l’entreprise, vous pouvez mieux justifier votre demande de salaire auprès de votre employeur. Cela peut augmenter vos chances de réussite dans la négociation.
Il démontre votre valeur pour l’entreprise : En communiquant clairement votre valeur pour l’entreprise, vous pouvez démontrer à votre employeur que vous êtes un atout précieux pour l’organisation. Cela peut améliorer votre statut au sein de l’entreprise et augmenter vos chances d’avancement.
Cela vous aide à négocier d’autres avantages ou bénéfices : Même si votre employeur n’est pas en mesure de satisfaire vos exigences salariales, le fait de pouvoir exprimer clairement votre valeur peut vous aider à négocier d’autres avantages, tels que des jours de vacances supplémentaires ou des horaires de travail flexibles.
Pour exprimer clairement votre valeur pour l’entreprise, il est important d’être précis et de quantifier vos réalisations chaque fois que possible. Par exemple, au lieu de dire « J’ai amélioré la satisfaction des clients », vous pouvez dire « J’ai mis en place un nouveau système d’évaluation des clients qui a entraîné une augmentation de 20 % de la satisfaction des clients ». En étant précis et en quantifiant vos réalisations, vous pouvez mieux démontrer la valeur que vous avez ajoutée à l’entreprise.
Il est important d’être précis et de quantifier vos réalisations lorsque vous négociez votre salaire, car cela vous permet de communiquer clairement la valeur que vous avez ajoutée à votre entreprise. En étant précis et en quantifiant vos réalisations, vous pouvez fournir des exemples concrets de la manière dont vous avez contribué au succès de l’entreprise.
Il existe plusieurs façons de quantifier vos réalisations :
Utilisez des chiffres : Dans la mesure du possible, utilisez des chiffres pour quantifier vos réalisations. Par exemple, au lieu de dire « J’ai augmenté les ventes », vous pouvez dire « J’ai augmenté les ventes de 25 % grâce à la mise en œuvre d’une nouvelle stratégie marketing. »
Utilisez des pourcentages : Les pourcentages sont un excellent moyen de quantifier vos réalisations, car ils fournissent un contexte et montrent l’échelle relative de votre réalisation. Par exemple, au lieu de dire « J’ai réduit les coûts », vous pouvez dire « J’ai réduit les coûts de 15 % grâce à la mise en œuvre d’une nouvelle initiative de réduction des coûts ».
Utilisez des délais : Inclure des délais dans vos réalisations peut aider à fournir un contexte et à montrer l’impact de votre travail sur une période de temps spécifique. Par exemple, au lieu de dire « J’ai mené à bien un projet avec succès », vous pourriez dire « J’ai mené à bien un projet avec succès qui a entraîné une augmentation de 20 % des revenus au cours du premier trimestre de l’année. »
En étant précis et en quantifiant vos réalisations, vous pouvez mieux démontrer la valeur que vous avez ajoutée à l’entreprise et augmenter vos chances de succès dans le processus de négociation salariale.
Entrainez-vous sur votre pitch !
La répétition de votre conversation de négociation salariale est une étape importante du processus de négociation, car elle vous permet de vous sentir plus à l’aise et plus confiant lorsque vous discutez de votre salaire avec votre employeur. Cela peut également vous aider à anticiper les objections potentielles et à trouver des réponses à l’avance.
Il existe plusieurs façons de vous entraîner à la négociation salariale :
Faites un jeu de rôle avec un ami ou un membre de votre famille : Entraînez-vous à avoir une conversation de négociation salariale fictive avec un ami ou un membre de la famille en qui vous avez confiance. Cela peut vous aider à vous familiariser avec le langage et le déroulement de la conversation.
Rédigez un script : Rédigez un script de la conversation, incluant vos points principaux et les objections potentielles que vous pourriez rencontrer. Cela peut vous aider à organiser vos pensées et à vous entraîner à parler.
Enregistrez-vous : Utilisez un enregistreur vocal ou une caméra vidéo pour vous enregistrer en train de pratiquer la conversation. Cela peut vous aider à identifier les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer et à faire des ajustements.
En répétant votre conversation de négociation salariale, vous pouvez augmenter votre confiance et être mieux préparé à défendre vos intérêts lors de la négociation proprement dite. N’oubliez pas de rester professionnel et respectueux tout au long de la conversation, et soyez prêt à négocier et à faire des compromis.